**服裝公司
**年--**月--**年--**月
描述：
一、第一階段(N-0-1)
1、因MB品牌中國區(qū)使用權(quán)到期無法續(xù)約,進(jìn)行全國門店原址換品牌以及閉店工作;
2、妥善安置閉店員工,建立閉店員工信息跟蹤表,為后期新品牌入駐做好優(yōu)選人員儲備;
3、公司戰(zhàn)略調(diào)整,從多品牌代理轉(zhuǎn)變成獨立品牌直營模式,銷售部重新調(diào)整組建,擔(dān)任銷售部-部門經(jīng)理一職,全面主持銷售部運營工作,對全國門店業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé);
4、MB品牌客戶的售后及往新品牌的引流工作,新制定<客戶標(biāo)簽>制度,成立CRM小組;
5、為期一年的新品牌的全國主題推廣活動,組織銷售部及其他關(guān)聯(lián)部門進(jìn)行營銷服務(wù)工作,當(dāng)年新設(shè)店鋪13家,年度銷售完成率超150%(新增店鋪按照MB品牌數(shù)據(jù)還原業(yè)績指標(biāo));
6、組建培訓(xùn)部,制定年度培訓(xùn)計劃和課題,各層級培訓(xùn)及學(xué)習(xí)沙龍的課件研發(fā)及演講工作。
二、第二階段(1-N)
1、經(jīng)歷過品牌重塑期,根據(jù)公司既定營銷戰(zhàn)略,制定各模塊執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和落地計劃,服務(wù)于線上線下渠道,好的模型優(yōu)先區(qū)域落地,并快速推廣評估;
2、在銷售部團隊組建且日趨完善的情況下,于2016年度開始統(tǒng)籌管理:品牌策劃部-培訓(xùn)督導(dǎo)部-陳列視覺部的工作;
3、在新品牌經(jīng)過紅利期后,凸顯的庫存問題,制定實施了以<產(chǎn)品生命周期滅款><客戶邀約限制制度><客戶標(biāo)簽>等一系列制度,有效的提高了折扣率,降低庫存占比;
4、為進(jìn)一步提升單店盈利能力和高凈值客戶的發(fā)掘與粘性的增加,主導(dǎo)策劃了一系列異業(yè)聯(lián)合營銷,有和:Dior,雅詩蘭黛彩妝品牌的<最美證件照>,和當(dāng)?shù)刂駹I醫(yī)療機構(gòu)的<男性分娩體驗>(老公忍疼級別和產(chǎn)品折扣對應(yīng))趣味主題,和金一珠寶,,婚禮大亨聯(lián)名啟動的<最美花嫁季>等一系列迎合當(dāng)下熱點的主題活動;
5、品牌年銷售額從2015年3200W,到2018年完成首次突破億元,2019年全年完成1.5億,依然保持20%以上的增長;
6、與企業(yè)一起歷經(jīng)N-0-1-N的艱難但寶貴的品牌再造經(jīng)驗,5年全國終端運營銷售管理經(jīng)驗,培訓(xùn),陳列,策劃統(tǒng)籌管理經(jīng)驗,進(jìn)一步塑造了零售業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的核心能力和經(jīng)驗。
浙公網(wǎng)安備 33071802100037號
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