描述： 1.維護(hù)與區(qū)域代理商的廠商友好合作關(guān)系，協(xié)助代理商開發(fā)本區(qū)域的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場內(nèi)的較高市場占有率。
2.根據(jù)產(chǎn)品銷售的季節(jié)轉(zhuǎn)換，適時調(diào)整并執(zhí)行靈活的促銷政策，以確保公司產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)達(dá)到優(yōu)勢的銷量和利潤。
3.定期巡店，檢查零售店鋪的陳列形象、導(dǎo)購人員的服務(wù)質(zhì)量、貨品的暢滯銷狀況，及時跟蹤配貨，控制好適當(dāng)?shù)膸齑妗?br>4.監(jiān)督門店的管理流程，輔導(dǎo)門店的終端管理（商品進(jìn)銷存、人員形象、產(chǎn)品陳列、業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)等）。
5.監(jiān)控財(cái)務(wù)安全，及時跟蹤好營業(yè)回款。
6、處理顧客的現(xiàn)場或電話投訴與抱怨，需要其他部門協(xié)調(diào)處理的投訴事件及時通知相關(guān)部門。
7、定時向上級提交店鋪銷售報(bào)表及客戶狀態(tài)分析報(bào)表。

描述： 1、10年11月進(jìn)入此公司，職位：山東辦事處銷售督導(dǎo)，負(fù)責(zé)片區(qū)為山東區(qū)客戶，主要工作為：每1個月進(jìn)行針對性客戶巡店工作，特別是終端銷售旺季，帶頭進(jìn)行銷售業(yè)績沖刺；跟進(jìn)客戶的貨品訂單情況，針對終端反饋滯銷及平銷產(chǎn)品銷售異議，進(jìn)行實(shí)地店鋪銷售演示，并組織有效銷售話術(shù)，跟進(jìn)店鋪新入職員工的銷售技能提升工作；定期參加大型公司總部訂貨會及營銷會議，結(jié)合客戶店鋪及貨品、消費(fèi)群體協(xié)助客戶現(xiàn)場進(jìn)行貨品采購；針對新引進(jìn)的終端客戶，繪制店鋪圖紙并上報(bào)至公司總部；與各部門建立良好工作關(guān)系及有效溝通。
2、職位：大區(qū)督導(dǎo) 11年6月參加總部全國督導(dǎo)培訓(xùn)，經(jīng)過筆試及口試考核，被選中留在總部發(fā)展，任職華北二區(qū)大區(qū)督導(dǎo)，負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古、河北、天津等全國重點(diǎn)代理商工作，在做好1中陳述的工作職責(zé)外，跟隨總部銷售部進(jìn)行全國各辦事處及代理商的看板會、訂貨會、訂貨會、培訓(xùn)會等大型會議的執(zhí)行工作；與代理商督導(dǎo)及總部其他部門建立良好的溝通。
3、職位：培訓(xùn)助理 12年3月經(jīng)晉級考核，進(jìn)入到銷售培訓(xùn)任職培訓(xùn)助理工作，主要工作：新品樣板試穿及異議整理，并進(jìn)行銷售話術(shù)的整理；在公司總部及各辦事處代理商會議中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹，同時進(jìn)行部分會議的主持工作；全國銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)進(jìn)行基礎(chǔ)課程的講解，例如：企業(yè)文化、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)、溫暖沙龍活動，培訓(xùn)期間能夠帶動學(xué)員的自我學(xué)習(xí)主動性，同時豐富的講解形式得到學(xué)員的一致認(rèn)可；跟進(jìn)培訓(xùn)后的學(xué)員反饋；協(xié)助培訓(xùn)講師的其他工作。
職位：培訓(xùn)講師 15年5月-11月晉升為培訓(xùn)講師，主要工作：開發(fā)并講解新課程，例如：陳列、服務(wù)、實(shí)戰(zhàn)演練、心態(tài)課程，并與上級領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，積極進(jìn)行培訓(xùn)水平測試，提升自身的培訓(xùn)能力；與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，對公司各代理商及辦事處學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)工作等。

描述： 負(fù)責(zé)廣州今譽(yù)服飾有限公司旗下三個品牌 【ALT AYL A.SGIRL 】少淑裝、時尚女裝品牌華北區(qū)企劃推廣工作，團(tuán)隊(duì)下屬三個部門：平面設(shè)計(jì)、陳列、培訓(xùn)
主要業(yè)績：新店開業(yè)100家，成功執(zhí)行總部推廣3代店鋪形象。80%老店店鋪形象都得到升級
1.提升品牌推廣的美譽(yù)度
2.成功組織各類培訓(xùn)10余場
3.陳列推廣標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行監(jiān)督。5次被評為優(yōu)秀店鋪形象標(biāo)桿
4.平面設(shè)計(jì)多次納入推廣執(zhí)行范本案例
主要工作職責(zé)：
1.制定年度企劃任務(wù)，下分到每個部門
2.制定年度企劃方案，執(zhí)行考核
3.設(shè)定年度部門kpi考核指標(biāo)
4.完善企劃部績效考核，在監(jiān)督執(zhí)行部門
5.根據(jù)主題企劃設(shè)計(jì)應(yīng)季產(chǎn)品，配合推動公司的新產(chǎn)品推廣方案
6.定期下店面維護(hù)品牌形象，跟蹤陳列效果、存檔
7.根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，負(fù)責(zé)指導(dǎo)全國終端店長和導(dǎo)購員有關(guān)銷售技巧、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、服務(wù)意識;及心態(tài)的培訓(xùn)，提升公司客服、區(qū)域銷售督導(dǎo)培訓(xùn)溝通能力；
兼職直營部經(jīng)理：2010年6月-2012年6月
主要負(fù)責(zé)北京區(qū)10家直營店鋪的管理，綜合業(yè)績達(dá)：年銷售6千萬，其中五道口店月營業(yè)額達(dá)200-300萬，東單店業(yè)績150-200萬
主要工作職責(zé)：
1、確保區(qū)域內(nèi)店鋪按質(zhì)、按時的達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、確保區(qū)域內(nèi)店鋪的銷售/管理工作順利進(jìn)行；
3、對公司各項(xiàng)方針政策在區(qū)域店鋪的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
4、對市場調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；
5、對區(qū)域內(nèi)店鋪銷售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、陳列狀況、人員管理負(fù)責(zé)。
7、負(fù)責(zé)督導(dǎo)區(qū)域各專柜的店務(wù)管理；
8、負(fù)責(zé)專柜店員的招聘及管理、貨品調(diào)配、貨品陳列、商場促銷活動的洽談等；
9、指導(dǎo)并帶動店面銷售，提高店面銷售額；
10、定期對專柜員工進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，妝發(fā)儀容培訓(xùn)；
11、及時分析銷售狀況，發(fā)現(xiàn)銷售中出現(xiàn)的各種問題，解決并調(diào)整方案；
12、根據(jù)公司對管轄區(qū)域下達(dá)的銷售指標(biāo)，對管轄區(qū)域做出年、季、月銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)。