描述： 工作概要：
根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略需要、市場(chǎng)需求和公司盈利目標(biāo)，制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃，建設(shè)銷售渠道、分析銷售數(shù)據(jù)、作出目標(biāo)分解，執(zhí)行并監(jiān)控年度、月度、周營(yíng)運(yùn)及銷售計(jì)劃，并有效達(dá)成銷售目標(biāo)。
帶領(lǐng)區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)代理商、加盟商的營(yíng)運(yùn)管理、品牌維護(hù)、市場(chǎng)開發(fā)等工作，維護(hù)客戶關(guān)系、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。規(guī)范區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理制度，協(xié)調(diào)區(qū)域間、終端、公司職能部門的各項(xiàng)工作。接受營(yíng)銷總監(jiān)的工作指令，并向營(yíng)銷總監(jiān)反饋區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理狀況，對(duì)區(qū)域管理存在的問(wèn)題提出對(duì)策與建議。
工 作 職 責(zé)
1、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域客戶執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域管理策略，年度、季度、月度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及銷售目標(biāo)制定，指導(dǎo)區(qū)域?qū)嵤?。分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，并提出提升、改善策略。
3、了解區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)對(duì)策。
4、總結(jié)區(qū)域營(yíng)業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并提出針對(duì)性改進(jìn)對(duì)策。
5、負(fù)責(zé)制訂和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的拓展任務(wù)。
6、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的培訓(xùn)落實(shí)、跟進(jìn)、監(jiān)督督導(dǎo)及培訓(xùn)部門的工作完成情況。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶服務(wù)的推動(dòng)和提升。
8、向營(yíng)銷總監(jiān)反饋區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理情況和制度執(zhí)行情況。
9、實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌在區(qū)域內(nèi)的銷售狀況，制定科學(xué)合理的銷售策略和達(dá)成策略。
10、負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和技能培訓(xùn)對(duì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員的工作管理、指令下達(dá)及工作績(jī)效評(píng)估，品牌及企業(yè)文化推廣。
11、負(fù)責(zé)區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)范，對(duì)區(qū)域的客情關(guān)系維護(hù)。
12、協(xié)助組織訂貨會(huì)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域客戶參與訂貨并達(dá)成訂貨指標(biāo)。
13、負(fù)責(zé)組織區(qū)域業(yè)務(wù)會(huì)議，監(jiān)控各種報(bào)表的審核。進(jìn)行客戶層級(jí)和信用評(píng)定，訂單履行、貨款回收、售后服務(wù)等常規(guī)管理工作。
核 心 工 作 內(nèi) 容
1、負(fù)責(zé)區(qū)域各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)管理工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)、費(fèi)用控制指標(biāo)。
2、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定區(qū)域工作流程、工作規(guī)范及營(yíng)運(yùn)管理制度并監(jiān)督執(zhí)行情況。
3、統(tǒng)一調(diào)配區(qū)域的各類資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，指導(dǎo)區(qū)域性營(yíng)運(yùn)各項(xiàng)工作順利開展。
4、協(xié)助組織訂貨會(huì)，達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)，不定期組織區(qū)域營(yíng)銷會(huì)議，維護(hù)客戶關(guān)系，對(duì)訂單的執(zhí)行、貨款及定金回收和各種銷售表格表單的監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)客戶的信用做出評(píng)定和申請(qǐng)，處理售后服務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作，使負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)按照公司的戰(zhàn)略策略保持一致。
5、及時(shí)制定區(qū)域品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)策略，制定合理的業(yè)績(jī)指標(biāo)及終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、分布計(jì)劃。
6、及時(shí)收集分析市場(chǎng)銷售信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析總結(jié)，帶領(lǐng)區(qū)域人員執(zhí)行既定措施并監(jiān)控執(zhí)行效果。
7、通過(guò)終端訊息傳達(dá)和終端店鋪日程運(yùn)營(yíng)管理等途徑運(yùn)用書面或者口頭及品牌網(wǎng)站、廣宣等手段有效的宣傳企業(yè)文化和品牌經(jīng)營(yíng)理念。
輔 助 性 工 作 內(nèi) 容
1、定期召開負(fù)責(zé)區(qū)域工作會(huì)議，及時(shí)檢查、監(jiān)督、跟進(jìn)。
2、給予督導(dǎo)部門區(qū)域工作重點(diǎn)扶持計(jì)劃，給予結(jié)果要求評(píng)估。
2、監(jiān)控區(qū)域督導(dǎo)的重點(diǎn)工作持續(xù)性的完成情況，給區(qū)域督導(dǎo)提供指導(dǎo)性方向。
3、匯總區(qū)域各類數(shù)據(jù)及相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)分析，定期向相關(guān)部門和人員提供統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果。
4、協(xié)調(diào)各營(yíng)運(yùn)區(qū)域之間及與各職能部門的關(guān)系。
5、處理本區(qū)域各類突發(fā)事件。
6、完成上級(jí)交辦的其他工作。
7、本區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和技能培訓(xùn)。
8、公司組織召開的集體會(huì)議或日常的工作協(xié)調(diào)，經(jīng)驗(yàn)分享，資源共享等途徑與公司其他部門建立組織協(xié)調(diào)關(guān)系。
9、為使區(qū)域銷售平穩(wěn)增長(zhǎng),根據(jù)不同情況不同時(shí)間制定臨時(shí)或者永久的輔助策略包括促銷政策等等,來(lái)滿足銷售目標(biāo)的達(dá)成,經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審批后執(zhí)行,并接受直屬領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作性指令,確保順利達(dá)成目標(biāo)。

描述： 柒牌工作經(jīng)歷，基本情況如下：
1.2004年10月-2005年3月，總公司運(yùn)營(yíng)中心，大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)云、川、渝地區(qū)，品牌運(yùn)營(yíng)、渠道規(guī)劃、銷售管理工作。
2.2005年3月-2010年，調(diào)至直營(yíng)公司，營(yíng)銷總監(jiān)，具體負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售策略分解與規(guī)劃，保證對(duì)市場(chǎng)人員與終端店鋪的經(jīng)營(yíng)管理，保證直營(yíng)分公司年度銷售訂貨指標(biāo)的計(jì)劃執(zhí)行與達(dá)成。

描述： 一、統(tǒng)籌性工作
1、 參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案；
2、圍繞公司的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，包括重點(diǎn)市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)、形象市場(chǎng)和盈利市場(chǎng)等；
3、制定公司的營(yíng)銷政策與策略，包括折扣、返利、貨架等優(yōu)惠政策，并積極向客戶進(jìn)行宣傳與推廣；
4、圍繞公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確確定整盤貨品構(gòu)成及構(gòu)成比例，并組織貫穿到每個(gè)店鋪、加盟商和代理商；
5、 運(yùn)用多種渠道，全面打造、推廣集團(tuán)品牌，樹立品牌知名度與美譽(yù)度。
二、任務(wù)性工作
1、 圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)，統(tǒng)籌制定品牌營(yíng)銷中心的工作方向與工作目標(biāo)；
2、 向各部門下達(dá)銷售任務(wù)與銷售目標(biāo)，積極組織各部門分解目標(biāo)，編制計(jì)劃并實(shí)施。
三、監(jiān)督/審批性工作
1、 監(jiān)督各部門計(jì)劃完成情況，并根據(jù)貨品、市場(chǎng)等實(shí)際情況作出有效的調(diào)整與修正；
2、 定期組織對(duì)各職能部門的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，制定績(jī)效政策，對(duì)員工實(shí)施激勵(lì)；
3、 審批各種活動(dòng)促銷方案，審批品牌運(yùn)營(yíng)中心的各種費(fèi)用及各種報(bào)表。
四、溝通協(xié)調(diào)性工作
1、 定期組織分析公司的銷售業(yè)績(jī)，并與上司就業(yè)績(jī)、營(yíng)銷政策等進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)；
2、 定期與下屬就銷售業(yè)績(jī)、工作情況及客戶情況進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)；
3、 定期與客戶、尤其公司的重點(diǎn)性客戶進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，使之保持良好工作關(guān)系。
五、團(tuán)隊(duì)管理性工作
1、 明確和各部門和各工作人員的工作職責(zé)、工作權(quán)利和工作責(zé)任；
2、 就各部門和各工作人員的工作情況作出有效的指導(dǎo)與修正；
3、 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的選拔、激勵(lì)、培訓(xùn)與培養(yǎng)，建立良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍。