描述： 職位：外貿(mào)部經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理（公司股東）
公司簡(jiǎn)述：
擔(dān)任外貿(mào)經(jīng)理期間直屬下屬13人，外貿(mào)相關(guān)協(xié)調(diào)管理人數(shù)50人以上。工廠車間總?cè)藬?shù)500人左右，1個(gè)針織車間，一個(gè)梭織車間。
主營(yíng)產(chǎn)品：梭織長(zhǎng)褲，短褲，小西裝等其他薄款；針織裙子，褲子及上衣等
工作描述：
1.在原有內(nèi)銷基礎(chǔ)上，從0-1創(chuàng)立外貿(mào)部開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。全面制定外貿(mào)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，年度及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

2.依照內(nèi)銷公司現(xiàn)狀，調(diào)整組織構(gòu)架，制定相應(yīng)外貿(mào)流程，薪資結(jié)構(gòu)及管理制度，達(dá)成各個(gè)環(huán)節(jié)均可流水作業(yè)。

3. 培訓(xùn)現(xiàn)有相關(guān)人員，不斷強(qiáng)化使之由內(nèi)銷向外貿(mào)轉(zhuǎn)變，從而精簡(jiǎn)出一支外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。定期召開各部門會(huì)議進(jìn)行工作總結(jié)，問題剖析，技術(shù)，生產(chǎn)，業(yè)務(wù)等多方管理經(jīng)驗(yàn)分享，不斷的改進(jìn)完善制度建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理，工作效率優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量控制，成本控制，利潤(rùn)強(qiáng)化，交期縮短從而更好的服務(wù)客戶，與客戶達(dá)成良好的合作共贏關(guān)系。

4.管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整合各種資源多渠道開拓客戶（含國(guó)內(nèi)外展會(huì)），.建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行深度分析，挖掘客戶需求，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行延伸新產(chǎn)品合作。定期評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn)，確保安全回款及售后等事宜。在必要時(shí)，進(jìn)行出口單證制作及管理。
5.制定年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，并拆分任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任，引導(dǎo)和控制銷售方向和進(jìn)度。協(xié)助老板制定全年出口業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算。

6.明確面輔料采購(gòu)部工作內(nèi)容，工作職責(zé)。要求財(cái)務(wù)部門提高自身專業(yè)水平，協(xié)助老板監(jiān)督控制整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本，并且做好與出口代理公司的外賬對(duì)接，審核工作。

7.關(guān)注行業(yè)發(fā)展方向，分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)力，建立好相關(guān)行業(yè)上下游關(guān)系，建立良好的外加工合作關(guān)系。

8.去國(guó)外拜訪客戶，加強(qiáng)合作關(guān)系。接待公司重要來訪客戶，主持公司重大貿(mào)易合同談判與簽訂工作。

業(yè)績(jī)：管理并維護(hù)超過50個(gè)客戶，年銷售額過億。
高效運(yùn)用線上資源及展會(huì)客戶信息，累計(jì)開發(fā)新客戶超過20個(gè)，分布在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、西班牙、法國(guó)、挪威、希臘、新西蘭、中國(guó)香港等地。
離職原因：工廠需遷往內(nèi)陸，無法跟隨。

描述： 2012年之前：
1.高中畢業(yè)當(dāng)服裝學(xué)徒1年。
2.進(jìn)入常熟市服裝工廠流水生產(chǎn)線。
3.進(jìn)入總件組。
2012年： 溫州婉甸服裝有限公司 職位：樣衣工，輔料QC與面料理化師
1. 樣衣工。
2. 6月份調(diào)入采購(gòu)部做輔料QC，主要檢測(cè)大貨到倉(cāng)的輔料品質(zhì)問題及時(shí)反饋。
3. 面料物理化學(xué)檢測(cè)員：檢測(cè)面料的色牢度，干濕摩擦，起毛起球，劈裂，做好紀(jì)錄提供報(bào)告給采購(gòu)部經(jīng)理。
2013-2020年 溫州雪歌服飾有限公司 職位：面料開發(fā)，檢測(cè)員，成衣采購(gòu)員
1.2013至2014年 面料開發(fā);找新穎面料給設(shè)計(jì)師，大貨找料，面料打樣撈色碼布調(diào)樣入庫(kù)對(duì)賬付款。
2．2015至2020年調(diào)崗?fù)獠沙梢虏少?gòu)員(主要負(fù)責(zé)：羽絨服、牛仔、毛衫、大衣梭織成衣)
1. 前期設(shè)計(jì)師開發(fā)打樣樣衣，選擇合適的供應(yīng)商按排要求打樣及總款的成本。
2. 冬季出差選款（補(bǔ)單，雙十一）
3．當(dāng)季下單前期做好外購(gòu)樣衣品質(zhì)，工藝評(píng)估。
4．每一款的價(jià)格審核與談判，
5．對(duì)廠家進(jìn)行成衣下單前期的品質(zhì)會(huì)議（出差）
6．與外購(gòu)廠家簽訂合同，并按合同條款預(yù)付訂金。
7.生產(chǎn)前期對(duì)廠家采購(gòu)的面料輔料進(jìn)行品質(zhì)檢測(cè)，針對(duì)不合格產(chǎn)品及時(shí)溝通。
8.訂單的下達(dá)，訂單進(jìn)度，產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期跟進(jìn)，協(xié)調(diào)從評(píng)審，生產(chǎn)到出貨整個(gè)過程的生產(chǎn)跟進(jìn)。
9．負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部各部門對(duì)接協(xié)調(diào)工作。
10.跟進(jìn)大貨齊色齊碼，出差對(duì)廠家進(jìn)行工藝指導(dǎo)，品質(zhì)檢測(cè)。
11.跟蹤廠家檢測(cè)報(bào)告，計(jì)劃輔料發(fā)放，確認(rèn)輔料到倉(cāng)時(shí)間，確認(rèn)廠家收到輔料數(shù)量及時(shí)反饋。
12.安排QC大貨全檢，跟進(jìn)QC檢驗(yàn)時(shí)間與突發(fā)問題。
13.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的質(zhì)量貨期跟蹤，訂單采購(gòu)中突發(fā)事件調(diào)整，確保生產(chǎn)與交貨的周期。
14.負(fù)責(zé)各類樣衣和大貨進(jìn)度和質(zhì)量確認(rèn)與跟進(jìn)，及時(shí)與供應(yīng)商溝通，保證完整到貨，準(zhǔn)時(shí)交貨。
15.每季供應(yīng)商貨期品質(zhì)總結(jié)，對(duì)每一位供應(yīng)商在合作中進(jìn)行全方位考核評(píng)選優(yōu)質(zhì)，中等，不合格供應(yīng)商。
16.新供應(yīng)商公司考察，調(diào)研新供應(yīng)商的質(zhì)量，各項(xiàng)管理制度是否是公司匹配。
17.完成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作事項(xiàng)。
18.平均每年采購(gòu)30萬件衣服以上。冬季每年在10萬至12萬件左右，冬季付款需3千萬左右。羽絨服平均每年采購(gòu)，3萬，大衣平均每年采購(gòu)2萬。牛仔平均每年（四季8萬）冬季2萬。毛衫平均每年采購(gòu)（四季10萬）冬季3萬。梭織平均每年采購(gòu)（四季4萬）冬季1萬。

描述： 1、負(fù)責(zé)組建服裝智能制造AI工廠（標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、信息化、智能化、全球BTBTO智慧化）打造行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，顛覆服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和管理模式，設(shè)置新供應(yīng)鏈管理體系；
2、全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理公司，負(fù)責(zé)公司所有事務(wù)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，平均毛利潤(rùn)20%左右，外貿(mào)純利潤(rùn)5%,內(nèi)貿(mào)最高做到30%純利潤(rùn)；
3、公司主營(yíng)服裝外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)品牌（女裝、男裝、童裝）；
4、迎合未來5-10年全球服裝行業(yè)的個(gè)性化需求和服裝行業(yè)生態(tài)鏈需求，銷售額翻翻。
打造服裝行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)鏈（價(jià)值）時(shí)代
5、對(duì)公司的盈虧結(jié)果負(fù)責(zé)。直接下屬部門（計(jì)劃部、企劃部、生產(chǎn)部、IE部、采購(gòu)部、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)部、品管部、外協(xié)部、人事部、行政部、社會(huì)責(zé)任部、技術(shù)部、IT部），橫向?qū)硬块T（設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部、國(guó)際業(yè)務(wù)部）。

描述： 1、參與制訂公司生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略制訂公司生產(chǎn)供應(yīng)策略和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，并形成年度、季度、月度工作實(shí)施細(xì)則，并組織實(shí)施；
2、組織建立健全生產(chǎn)管理營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，下轄：業(yè)務(wù)部、計(jì)劃部、IE部、品控部、技術(shù)部、設(shè)備部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、外協(xié)部（OEM工廠，ODM工廠）、物流部。代工童裝品牌《杰米熊》和牛仔品牌（旗牌王）以及其他品牌男女裝；
3、供應(yīng)鏈改善，部門流程改善，推行精益生產(chǎn)流程管控；
4、以利潤(rùn)最大化為前提，建立健全目視化管理、數(shù)據(jù)化管理、時(shí)效管理，成本管理等推動(dòng)TPM全員設(shè)備維護(hù)管理，TQM品質(zhì)管理。推行JIT流程，建立精益數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合PDCA法則精細(xì)化管理，用IE七大手法，5M1E分析法找出工廠問題并解決問題，用OGSM戰(zhàn)略思維對(duì)公司生產(chǎn)中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；
5、負(fù)責(zé)生產(chǎn)體系內(nèi)的資源整合，合理調(diào)控。對(duì)生產(chǎn)供應(yīng)中心負(fù)全責(zé)；
6、根據(jù)年度指標(biāo)，制定生產(chǎn)中心年度預(yù)算。橫向業(yè)務(wù)部門：市場(chǎng)部、品牌部、財(cái)務(wù)部
1、完善生產(chǎn)供應(yīng)中心體系組織架構(gòu)梳理與整合，落實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，成功推行體系內(nèi)激勵(lì)機(jī)制的頒布與實(shí)施；生產(chǎn)供應(yīng)中心生產(chǎn)效率提高了20%-30%，品質(zhì)合格率提高15%，貨期準(zhǔn)確率提高30%，中心各部門整體時(shí)效提高15%；
2、成功推行精益生產(chǎn)模式，數(shù)據(jù)化管理、目視化管理，時(shí)效管理。中心整體成本降低20%；
3、對(duì)外協(xié)工廠實(shí)行分級(jí)制考核，有效保障品質(zhì)與貨期的的穩(wěn)定。訂單20%上升；
4、精細(xì)化管控為打造敏捷供應(yīng)中心奠定了良好的基礎(chǔ)。（快速翻單，快速反饋）