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女 |41歲 |本科 |15年以上 |現(xiàn)居住地：**市 |戶口：**市

求職意向

  • 目前狀況：在職,考慮換新工作
  • 期望地區(qū)：北京
  • 期望職業(yè)：營運(yùn)經(jīng)理,營銷總監(jiān),區(qū)域經(jīng)理,銷售副總,大區(qū)經(jīng)理
  • 期望行業(yè)：男裝,女裝,童裝,休閑

工作經(jīng)歷

  • **服裝公司 **年--**月--**年--**月

    描述： 一，負(fù)責(zé)極星戶外北區(qū)客戶及直營店鋪的運(yùn)營管理。
    二，匯報(bào)對(duì)象：營銷總監(jiān)
    三，工作地點(diǎn)：北京
    四，主要職責(zé)：
    1，全面主持北區(qū)（華北和東北）的工作，制定區(qū)域的年度指標(biāo)（年度買貨及回款指標(biāo)，渠道新增指標(biāo)）并確定拓展計(jì)劃及方案，全力跟進(jìn)并配合直營體系及加盟客戶完成指標(biāo)，如有變化及時(shí)對(duì)相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，額、確保全年指標(biāo)的達(dá)成。
    2，制定和實(shí)施公司在北區(qū)戰(zhàn)略，預(yù)算計(jì)劃，確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營方針和經(jīng)營形式的穩(wěn)定落實(shí)。
    3，深入發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，主持?jǐn)M訂公司北區(qū)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司北區(qū)業(yè)務(wù)和投資回報(bào)的快速增長。
    4，建立公司在北區(qū)的管理體系和業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，完善績效考核,選拔落地管理人員，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)。
    5，全面監(jiān)督管理下屬區(qū)域經(jīng)理，直營經(jīng)理，督導(dǎo)，客服的工作并進(jìn)行審核，跟進(jìn)和指導(dǎo)培訓(xùn)北區(qū)直營體系及
    加盟客戶的運(yùn)營操作和銷售管理，并跟進(jìn)北區(qū)直營體系及加盟客戶提升店鋪銷售業(yè)績。
    6，對(duì)店鋪形象進(jìn)行維護(hù)，管理北區(qū)直營店鋪及客戶店鋪，嚴(yán)格按照公司店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪陳列及相關(guān)操作，対新開店鋪進(jìn)行前中后相關(guān)工作的跟進(jìn)，以及全方位的服務(wù)，支援和培訓(xùn)。
    7，強(qiáng)化完善北區(qū)市場、營運(yùn)支持和服務(wù)，對(duì)區(qū)域內(nèi)的店鋪進(jìn)行店鋪運(yùn)營管理，以及店鋪管理培訓(xùn)（貨品專業(yè)知識(shí)，銷售技巧，商品陳列等）。
    8，通過市場調(diào)查，店鋪銷售數(shù)據(jù)的分析，及競品的信息收集以及對(duì)區(qū)域內(nèi)新產(chǎn)品發(fā)展，市場需求的了解，向產(chǎn)品研發(fā)部提供新產(chǎn)品開發(fā)建議及需求，從而保證產(chǎn)品開發(fā)能夠滿足店鋪的銷售需求。
    9，與公司職能部門相互配合，跟進(jìn)北區(qū)的品牌市場推廣和店鋪銷售業(yè)績的提升及達(dá)成。
    這份工作讓我再一次的努力并全力付出，因?yàn)橐恢闭J(rèn)為是自己需要的平臺(tái)。從2015年接手后的25家店鋪到最高峰時(shí)的72家店鋪。年銷售回款做到了4000萬，從基礎(chǔ)工作做起，專業(yè)知識(shí)引導(dǎo)店鋪銷售做起，初期收到不錯(cuò)的成績，但是隨著產(chǎn)品開發(fā)的過偏，產(chǎn)品到位的不及時(shí)，讓我也失去繼續(xù)做下去的信心。
    總結(jié)：雖然我做戶外時(shí)間不長，但是憑借自身的服裝銷售基礎(chǔ)，在現(xiàn)階段戶外環(huán)境不理想的情況下，北區(qū)做出了較好的成績。

  • **服裝公司 **年--**月--**年--**月

    描述： 一，負(fù)責(zé)華北區(qū)TRENDIANO男裝（歐時(shí)力男裝）客戶店鋪的運(yùn)營管理。
    二，匯報(bào)對(duì)象：北區(qū)總監(jiān)（AD經(jīng)理）
    三，工作地點(diǎn)：北京
    四，主要職責(zé)：
    1，對(duì)負(fù)責(zé)的華北區(qū)加盟商及店鋪進(jìn)行服務(wù)及銷售管理，實(shí)時(shí)關(guān)注店鋪每天的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)溝通處理，問題嚴(yán)重的及時(shí)下店跟進(jìn)（從店長會(huì)，店鋪會(huì)議入手并進(jìn)行實(shí)地了解，拿出方案進(jìn)行調(diào)整）。
    2，協(xié)助客戶制定我品牌的全年銷售目標(biāo)、KPI指標(biāo)及市場計(jì)劃，并協(xié)助客戶達(dá)成這些指標(biāo)。
    2，培訓(xùn)客戶及店鋪運(yùn)營操作及銷售管理，并輔助客戶提升店鋪銷售，從而達(dá)成并超越銷售指標(biāo)。
    3，對(duì)店鋪形象進(jìn)行維護(hù)，管理客戶嚴(yán)格按照公司店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪陳列及相關(guān)操作；
    4，新開店鋪進(jìn)行前中后相關(guān)工作的跟進(jìn)，對(duì)新店鋪及現(xiàn)有店鋪現(xiàn)場支援和培訓(xùn)（店鋪陳列，商品專業(yè)知識(shí)，搭配技巧，銷售技巧等）。
    5，跟進(jìn)并輔助客戶參加訂貨會(huì)并達(dá)成全年的訂貨（買貨）指標(biāo)。
    6，跟進(jìn)客戶落實(shí)并執(zhí)行各項(xiàng)合同及商品管理的相關(guān)政策。
    7，實(shí)時(shí)關(guān)注我品牌的市場份額，實(shí)時(shí)搜集相關(guān)競品的信息，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及代理商溝通，拿出相應(yīng)方案并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
    這份工作我一直認(rèn)為是我人生再次學(xué)習(xí)的階段，真正的做到了回爐，懂得了品牌和銷售同步推進(jìn)的重要性，真正讓我對(duì)服飾品牌運(yùn)作有了更深層的理解，雖然做的都是基礎(chǔ)工作，但都是最實(shí)質(zhì)的工作，也是我當(dāng)時(shí)最想做的工作，店鋪的銷售業(yè)績達(dá)成讓人，貨，場這些因素達(dá)到了合理的發(fā)揮，雖然公司有年度硬性的業(yè)績指標(biāo)提升要求，但是客戶都能正常接受并執(zhí)行，完全取決于公司產(chǎn)品開發(fā)與市場的匹配度以及店鋪運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)模式的復(fù)制執(zhí)行。工作從銷售技巧，陳列指引，開季培訓(xùn)，搭配技巧，VIP維護(hù)，SU值提升，個(gè)人銷售指標(biāo)達(dá)成等細(xì)節(jié)抓起，快速落地，在職期間正常達(dá)成年度業(yè)績指標(biāo)，從36家店鋪到43家店鋪，完成1.1億的年度銷售指標(biāo)。
    總結(jié)：雖然工作時(shí)間不長，但是讓我了解到歐時(shí)力成功的根本，為我后期的服裝工作生涯上了關(guān)鍵的一課。

教育經(jīng)歷

  • **大學(xué)宋智廣《市場分析及終端店鋪營運(yùn)技巧》《有效訂貨及低庫存技巧》 **年--**月--**年--**月

  • **大學(xué)宋智廣《區(qū)域市場的有效布局及店鋪分級(jí)管理》 **年--**月--**年--**月

對(duì)內(nèi)容質(zhì)量滿意嗎去吐槽/表揚(yáng)

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