描述： 2013年5月-至今 浙江億通紡織集團(tuán) 總經(jīng)理
隸屬營(yíng)銷中心（分管集團(tuán)營(yíng)銷中心、集團(tuán)品牌策劃部、集團(tuán)人力資源中心）
工作目標(biāo)、權(quán)限:
參與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理方面的重大決策，全面全程負(fù)責(zé)制定集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷中心各類分銷系統(tǒng)的渠道管控（全國(guó)分公司、旗艦門店、經(jīng)銷代理批發(fā)商等）業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并對(duì)(集團(tuán)營(yíng)銷中心年度銷售目標(biāo)、商品規(guī)劃、品牌推動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè))等規(guī)劃執(zhí)行。確保集團(tuán)任務(wù)順利完成。
參與牽頭負(fù)責(zé)集團(tuán)各實(shí)業(yè)工廠工作的對(duì)接協(xié)調(diào)，指導(dǎo)。
旗下實(shí)業(yè)工廠收購(gòu)和集團(tuán)涉及的大型投資項(xiàng)目規(guī)劃牽頭運(yùn)營(yíng)、大型采買等等推行落實(shí)。銷售目標(biāo)、營(yíng)銷梯隊(duì)建設(shè)、銷售系統(tǒng)建設(shè)推進(jìn)及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的工序協(xié)調(diào)、指導(dǎo)整體發(fā)展和管理執(zhí)行。

集團(tuán)工作說(shuō)明:
1) 負(fù)責(zé)集團(tuán)各部門協(xié)調(diào)，制定實(shí)施各職能部門總體規(guī)劃戰(zhàn)略，指導(dǎo)、健全集團(tuán)旗下各公司良好溝通渠道，全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各部門、各崗位系統(tǒng)性管理職能和運(yùn)營(yíng)體系的建立、高效執(zhí)行。
2) 根據(jù)集團(tuán)發(fā)展，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售隊(duì)伍各階段的籌建工作,(各相關(guān)部門的組建,督促并執(zhí)行部門人力的招募),組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并循序推進(jìn)集團(tuán)銷售目標(biāo)發(fā)展意向，促進(jìn)營(yíng)銷中心有序運(yùn)營(yíng)。
3) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)推動(dòng)營(yíng)銷中心旗下[人力部（人事、行政、辦公室、培訓(xùn)）、零售部、市場(chǎng)渠道部、品牌部、外貿(mào)部、客服部、策劃設(shè)計(jì)部、商品（倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸部）、樣品室、分公司、辦事處、財(cái)務(wù)部、外協(xié)部等部及全國(guó)經(jīng)銷批發(fā)商] 工作的推行、管控。并日常監(jiān)管集團(tuán)PMC(研發(fā)、生管、織造、染廠)。牽頭負(fù)責(zé)組織、主持集團(tuán)織造和染廠日常產(chǎn)供銷工作會(huì)議，涉及事宜對(duì)接協(xié)調(diào)，指導(dǎo)。
4) 指導(dǎo)集團(tuán)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，協(xié)助全盤管理各職能業(yè)務(wù)。建立營(yíng)銷中心內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化管理、客戶管理、門店分公司管理、商品管理、人力管理、品牌管理，確保公司各部門各環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接；完成集團(tuán)下達(dá)各項(xiàng)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5) 根據(jù)集團(tuán)年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心目標(biāo)管理、銷售目標(biāo)分解、預(yù)算決案、品牌規(guī)劃、人力戰(zhàn)略（梯隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)組合配置）、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、編制項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)計(jì)等有效推行、監(jiān)督、管控。高效完成集團(tuán)目標(biāo)，每年30-65%之間的業(yè)績(jī)漲幅。
6) 負(fù)責(zé)中心銷售團(tuán)隊(duì)、全國(guó)辦事處、分公司、代理、批發(fā)經(jīng)銷商年度銷售目標(biāo)的分解、并對(duì)半年度、季度、月度銷售KPI指標(biāo)的分析、調(diào)整、監(jiān)督。對(duì)周、日等銷售目標(biāo)OEC(日清管理)的實(shí)行、有效追蹤、反饋、改制循環(huán)推行，確保集團(tuán)目標(biāo)的完成；
7) 全面負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷中心的（早會(huì)、周、月例會(huì)、周、月產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)、回款會(huì)議、調(diào)價(jià)會(huì)議、新品推介會(huì)議、市場(chǎng)渠道開(kāi)拓建設(shè)會(huì)議、等等推行）、組織并推行，并對(duì)各項(xiàng)重要銷售會(huì)議進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析，找出不足之處，不段改進(jìn)方案和建立有效措施，確保營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作順利完成。
8) 負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域分銷系統(tǒng)的渠道拓展、維護(hù)。搜集市場(chǎng)及競(jìng)品信息，做好客情維護(hù)；不定期輔導(dǎo)、改進(jìn)、提升全國(guó)分公司、辦事處、批發(fā)經(jīng)銷商等的市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃、渠道開(kāi)發(fā)等各項(xiàng)工作執(zhí)行；
9) 組織指導(dǎo)策劃部門對(duì)公司訂貨會(huì)及國(guó)內(nèi)外展會(huì)、招商會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)策劃、籌備推行；推行客戶聯(lián)誼會(huì)、并成功招商、拓展戰(zhàn)略合作代理、經(jīng)銷商、批發(fā)商；
10) 負(fù)責(zé)集團(tuán)營(yíng)銷中心終端產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，培訓(xùn)、銷售模式等規(guī)范，并系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。執(zhí)行月度循環(huán)監(jiān)控管理，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成；
11) 全面著手建立集團(tuán)CRM分級(jí)、授信、走訪、維護(hù)、管理工作；
12) 制定公司營(yíng)銷手冊(cè)、新產(chǎn)品推廣手冊(cè)、新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、終端銷售道具和DM(宣傳品)設(shè)計(jì)。標(biāo)準(zhǔn)推行；
13) 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市規(guī)劃，并對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)分析、價(jià)格定、調(diào)方案設(shè)計(jì)。并組織年度、半年度、季度產(chǎn)品發(fā)布訂貨會(huì)、并簽訂合作合同。
14) 負(fù)責(zé)簽訂大項(xiàng)目合同、制定系統(tǒng)的集團(tuán)客戶回款計(jì)劃、并輔導(dǎo)、追蹤監(jiān)督回款計(jì)劃的推行，確保集團(tuán)銷售資金流于財(cái)務(wù)系統(tǒng)平衡。
15) 對(duì)集體營(yíng)銷中心、集團(tuán)品牌、人力部門日常各種費(fèi)用的開(kāi)支、借款進(jìn)行審核、審批，確保資金使用的合理性
16) 全面負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)年度貨品趨勢(shì)預(yù)計(jì)調(diào)研和規(guī)劃，促進(jìn)未來(lái)的銷售情況有序運(yùn)營(yíng)，組織集團(tuán)經(jīng)銷代理批發(fā)商等召開(kāi)訂貨會(huì)，并根據(jù)歷年銷售情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為集團(tuán)研發(fā)、技術(shù)、織造生產(chǎn)提供指導(dǎo)。
17) 組建集團(tuán)1000平方生態(tài)式樣品中心、（有效產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、產(chǎn)品分類、以及每季度全國(guó)分公司辦事處、直營(yíng)、代理經(jīng)銷門店系統(tǒng)性品牌推廣管理，櫥窗標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等VMD）；
18) 建立集團(tuán)全新運(yùn)營(yíng)模式：實(shí)行O2O b2b、2c銷售模式；
19) 建立集團(tuán)人力集權(quán)管理中心，確保集團(tuán)高效的梯隊(duì)人才資源高效開(kāi)發(fā)、有效運(yùn)行系統(tǒng)，；全面負(fù)責(zé)集團(tuán)營(yíng)銷中心、集團(tuán)品牌部、集團(tuán)人力資源部各級(jí)別人員的任免等各類工作執(zhí)行。
20) 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌的CIS（VI、BI、CI）、VMD等體系建設(shè)系統(tǒng)策劃、、設(shè)計(jì)、推廣及管理工作；建立和發(fā)展公司的品牌文化，產(chǎn)品文化（集團(tuán)全國(guó)品牌、直營(yíng)門店、經(jīng)銷批發(fā)商、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品推廣手冊(cè)、廣宣品等設(shè)計(jì)）。
21) 選定和考核、篩選公司合作的各形式的合作商、客戶，對(duì)各類重點(diǎn)合作客戶合同簽訂、銷售額授信管理。嚴(yán)格管控集團(tuán)銷售風(fēng)險(xiǎn)。并實(shí)時(shí)處理客戶投訴，確保客戶滿意度。
以下為工作期間重點(diǎn)牽頭參與集團(tuán)的項(xiàng)目:
22) 參與集團(tuán)收購(gòu)項(xiàng)目：負(fù)責(zé)紡織企業(yè)收購(gòu)（占地面積150畝以上）和內(nèi)部建設(shè)。并包裝推廣。協(xié)助董事長(zhǎng)籌建染廠，負(fù)責(zé)招聘管理層，攜手推進(jìn)整體人員230人團(tuán)隊(duì)陸續(xù)引進(jìn)和參與布置，確保運(yùn)行；
23) 牽頭負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下其他投資項(xiàng)目的前期場(chǎng)地物色、到裝修審核、重要大件設(shè)備采買。直到項(xiàng)目部門建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。

描述：
2009.05—2013.5 福建信泰紡織集團(tuán) 受聘營(yíng)銷中心副總經(jīng)理

工作目標(biāo)、權(quán)限:
全面負(fù)責(zé)集團(tuán)營(yíng)銷中心銷售目標(biāo)擬定、執(zhí)行推動(dòng)營(yíng)銷中心各部門目標(biāo)任務(wù)分解、工作協(xié)調(diào)、輔導(dǎo)追蹤、內(nèi)部資源重組、分支結(jié)構(gòu)建設(shè)、人才梯隊(duì)建設(shè)、集團(tuán)全國(guó)品牌推動(dòng)規(guī)劃等日常經(jīng)營(yíng)管理； 參與集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、協(xié)助企業(yè)所涉及項(xiàng)目推行。確保集團(tuán)目標(biāo)達(dá)成；


集團(tuán)工作及業(yè)績(jī)說(shuō)明:
1) 根據(jù)集團(tuán)發(fā)展需要，制訂并完成營(yíng)銷中心中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、擬定（銷售額目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)渠道、品牌廣宣，商品SKU趨勢(shì)）。制定規(guī)劃并組織營(yíng)銷中心各部門任務(wù)分解,市場(chǎng)規(guī)劃、品牌推廣、人員配置、銷售拓展等；
2) 組織集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等整體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)：臺(tái)灣和香港、上海、廣州等交流會(huì)布展、指導(dǎo)執(zhí)行，并組織參加美國(guó)、俄羅斯、日本等國(guó)外展會(huì)。并全程負(fù)責(zé)集團(tuán)招商會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)策劃、籌備實(shí)行；
3) 負(fù)責(zé)集團(tuán)直營(yíng)所在區(qū)域的分公司、辦事處和零售門店。對(duì)其整體規(guī)劃（選址、裝修到人員配置、產(chǎn)品陳列、促銷、渠道管控等等）各類終端形象設(shè)計(jì)推行，奠定品牌統(tǒng)一系統(tǒng)的知名度；
4) 負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的考勤和業(yè)績(jī)考評(píng)，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行表?yè)P(yáng)、批評(píng)。負(fù)責(zé)執(zhí)行營(yíng)銷中心人力資源部人員獎(jiǎng)罰，調(diào)動(dòng)和任免、開(kāi)除、清退、部門負(fù)責(zé)人總監(jiān)級(jí)別職務(wù)含總監(jiān)（正職）以下人員的晉升有建議、任命和罷免權(quán)，批準(zhǔn)；
5) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心每日、周、月等工作會(huì)議組織主持實(shí)施，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開(kāi)各類營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議；
6) 負(fù)責(zé)集團(tuán)樣品中心和產(chǎn)品展示廳的生態(tài)化、體驗(yàn)化規(guī)劃、建設(shè)推廣；制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開(kāi)發(fā)建議，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)。
7) 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)與BPR，制定全國(guó)分公司辦事處的調(diào)研規(guī)劃、執(zhí)行、組織規(guī)劃營(yíng)銷規(guī)章制度、流程及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)整體運(yùn)營(yíng)；設(shè)計(jì)營(yíng)銷手冊(cè)、新產(chǎn)品推廣手冊(cè)及新產(chǎn)品發(fā)布、訂貨會(huì)、各類銷售道具和宣傳品規(guī)劃。
8) 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售客戶的評(píng)審、授信，以及重點(diǎn)客戶、大型客戶、重點(diǎn)合同的談判、簽訂。
9) 負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷中心銷售預(yù)算、控制日常費(fèi)用以及項(xiàng)目推動(dòng)費(fèi)用的規(guī)劃使用、管控、審核批示。對(duì)于銷售重大資金回籠推進(jìn)和遇困難的情況下，親自參與資金回籠工作，確保交易資金的安全流通。.
10) 負(fù)責(zé)所管理的產(chǎn)品的具體組織、儲(chǔ)備、配送及物流的分析。及時(shí)組織及調(diào)整貨源，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成；負(fù)責(zé)集團(tuán)ERP系統(tǒng)導(dǎo)入和運(yùn)營(yíng)，并建立完善的集團(tuán)營(yíng)銷產(chǎn)品儲(chǔ)備、配送現(xiàn)代化物流中心；
11) 不定期走訪大客戶，建立良好合作關(guān)系，檢查銷售服務(wù)人員及營(yíng)銷人員的服務(wù)工作質(zhì)量以及品牌傳播情況，重大事件報(bào)董事長(zhǎng)；
以下為工作期間重點(diǎn)牽頭參與集團(tuán)的項(xiàng)目:
12) 參與集團(tuán)投資的國(guó)內(nèi)大型化的進(jìn)口食品專賣項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中心和物流的建設(shè)、單店投資千萬(wàn)。
13) 協(xié)作董事長(zhǎng)投資的河北容城旅游區(qū)投建約280畝土地的養(yǎng)老休閑集群區(qū)的前期土地購(gòu)買洽談、綜合體規(guī)劃、建設(shè)團(tuán)隊(duì)募集。