【崗位職責】：

1、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；

2、帶領(lǐng)銷售團隊完成公司下達的銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)處理各類銷售和市場問題；

3、及時提出銷售政策的修改建議，制定應(yīng)季產(chǎn)品的銷售策略和計劃；

4、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情和促銷活動，并對實施情況進行評估、效果回饋與調(diào)整；

5、走訪市場和進行終端巡店，及時了解各零售終端的銷售情況；

6、匯總、協(xié)調(diào)終端各種資源（包括人員和貨源）需求計劃以及制定落實貨源調(diào)配計劃；

7、建立各級別銷售人員的培養(yǎng)計劃體制，提高公司的市場競爭力；

8、規(guī)劃店鋪的日常工作標準流程，并帶領(lǐng)團隊規(guī)范執(zhí)行。

【任職要求】：

1、學歷素質(zhì)：本科以上學歷，從事服裝零售終端管理5年以上工作經(jīng)驗，性格外向，形象氣質(zhì)佳；

2、專業(yè)知識：具備一定的企業(yè)管理、營銷知識、物流管理、合同管理、市場策劃、人力資源管理、財務(wù)管理及辦公軟件操作知識；

3、綜合素質(zhì)要求：具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和工作推進能力，有組織培訓能力，具有很強的學習能力、系統(tǒng)管理能力和組織能力，工作責任心及自發(fā)能力強，對服裝零售市場的變化有敏銳的觸覺；

4、能把握執(zhí)行計劃及工作結(jié)果，處事靈活，善于解決緊急情況，并能適應(yīng)出差

一： 工作內(nèi)容：

1. 建立終端零售管理體系（零售管理標準）；

2. 終端開店的籌備、組織管理跟進，開店預算的制定；

3. 年度零售目標、單店鋪銷售目標的制定與分解（含單店預算）；

4. 營業(yè)員招聘與管理；

5. 零售績效考核標準的制定；

6. 各類零售報表制定；

7. VIP顧客的管理；

8. 促銷活動方案的制定；

9. 管轄店鋪商品采購計劃制定；



二：、 組織關(guān)系（銷售部）：

1. 直接上司：銷售總監(jiān)

2. 橫向聯(lián)系：區(qū)域經(jīng)理、商品經(jīng)理、企劃經(jīng)理、培訓經(jīng)理；

3. 直接下屬：零售主管、零售商品專員（2011年建立）。



三：、 任職要求：

1. 五年以上國際知名品牌零售管理工作經(jīng)驗；

2. 熟練操作辦公系統(tǒng)（對函數(shù)應(yīng)用熟悉）；

3. 本科以上學歷；年齡30歲以上；

4. 較強的零售方案組織、業(yè)績提升的能力。



工作地點：廣州

1、負責公司品牌銷售工作的管理，銷售目標的分析、確定及監(jiān)督指導，確保目標的完成率； 

2、負責編制年度、季度、月度銷售計劃、預算，進行實施、分析與控制，以便做好下一周期的銷售管理工作； 

3、制定銷售策略，與各個部門之間的業(yè)務(wù)交流及對外業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)； 

4、市場目標和銷售目標的分析管理、營銷預算和績效的分析管理； 

5、負責營銷培訓、價格、促銷、媒介、活動的管理； 

6、組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報告并提交公司管理層； 

7、組織、分配和協(xié)調(diào)本部門工作，負責制訂本部門的管理制度和績效考核體系，并進行管理； 

8、維護公司與當?shù)卣约吧虉鲫P(guān)系。 

任職要求： 

1、年輕、時尚、?？埔陨蠈W歷，市場營銷及相關(guān)專業(yè)為佳； 

2、有零售業(yè)/快銷品銷售經(jīng)驗，具備企業(yè)中高層管理經(jīng)、整體市場策劃和市場綜合營銷管理經(jīng)驗； 

3、具備良好的營銷才能，極強的市場策劃與運作能力，具備較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力； 

4、具有較好的談判能力和說服力，能夠帶領(lǐng)一個團隊進行高效的市場拓展及銷售工作； 

5、有豐富的推廣管理經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗，熟悉媒介和廣告途徑。

崗位職責：

1、完成并分解公司下達的銷售任務(wù)與回款計劃，并落實到各區(qū)域、直營系統(tǒng)；

2、全面負責零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理（包括銷售管理、人員管理、計劃管理等），全面提升單店業(yè)績；

3、掌握熟悉市場動態(tài)及運動鞋服零售行業(yè)消費趨勢，制定終端維護戰(zhàn)略并貫徹實施；

4、進行零售網(wǎng)點的銷售預測，制定銷售計劃，并進行計劃分解與實施，擬訂各款產(chǎn)品在季前、季中、季末促銷措施；

5、對零售業(yè)務(wù)的總體費用進行控制，對管轄范圍內(nèi)的經(jīng)營狀況進行把控；

6、制定對下屬零售團隊的考核機制，實施對下屬人員的考核，協(xié)調(diào)本部門與相關(guān)業(yè)務(wù)部門、職能部門溝通、協(xié)調(diào)；

7、培訓零售督導及終端人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團隊，指導其完成業(yè)績目標；

8、分析各類銷售數(shù)據(jù)，描述各類產(chǎn)品經(jīng)營狀況，并提出促銷方案；

9、按照公司標準要求不斷規(guī)范店輔管理，提升單店銷售，定期的巡視店鋪，加強部門工作溝通，及時解決問題。



任職要求：

1、熟悉兒童鞋服行業(yè)零售管理系統(tǒng)，具備有3 年以上品牌公司工作經(jīng)驗；

2、對零售管理工作有深刻認知，有較強的市場策劃能力和銷售能力、品牌的管理能力；

3、具有對終端店鋪的整體運作及統(tǒng)籌安排的實際操作經(jīng)驗；

4、熟悉店鋪管理、人員管理、貨品管理、促銷管理、培訓管理；

5、具備較強的數(shù)據(jù)分析能力、組織計劃、應(yīng)變創(chuàng)新能力及商場談判能力，熟悉零售管理軟件系統(tǒng)；

6、良好的職業(yè)操守和人際交往能力，善溝通、親和力強，能承受較大的工作壓力。