描述： 1、全面負(fù)責(zé)地區(qū)辦事處銷售管理工作，主導(dǎo)銷售工作計(jì)劃的制定、推進(jìn)和管理工作，對(duì)執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)；
2、依據(jù)區(qū)域整體銷售目標(biāo)，制定辦事處經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（度銷售計(jì)劃、開(kāi)拓計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算與利潤(rùn)達(dá)成計(jì)劃），并跟蹤指標(biāo)的達(dá)
成情況；
3、分解與落實(shí)分公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)及考核指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)渠道的開(kāi)發(fā)、評(píng)估和關(guān)系維護(hù)工作，組織、指導(dǎo)、監(jiān)控所轄區(qū)域內(nèi)營(yíng)運(yùn)工作的全面開(kāi)展；
5、對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)商場(chǎng)及客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，提升其對(duì)本品牌的認(rèn)可度；
6、負(fù)責(zé)組織下屬進(jìn)行市場(chǎng)及競(jìng)品相關(guān)信息的收集和整理，不斷優(yōu)化銷售策略和營(yíng)業(yè)流程
7、與區(qū)域公司溝通，從中獲得區(qū)域公司的各項(xiàng)資源；
8、收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)向，策劃相應(yīng)的營(yíng)銷方案，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
9、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析、總結(jié)與反饋；
10、遵守公司財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)管轄區(qū)域費(fèi)用管理，在權(quán)限內(nèi)審批管轄區(qū)域各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支
11、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域人員的日?？己?，確保組織架構(gòu)人員的完整，崗位工作清晰；

描述： 任職時(shí)間：2002年11月—2016年4月
擔(dān)任職務(wù)：品牌經(jīng)理 2013年—2016年
匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng)
下屬人數(shù)：100人
生意規(guī)模：大約25億
主要職責(zé)：
協(xié)助董事長(zhǎng)制訂廣東區(qū)經(jīng)營(yíng)策略方案及各項(xiàng)指標(biāo)；
完善及協(xié)調(diào)各部門工作流程；
負(fù)責(zé)廣東地區(qū)700家門店銷售、利潤(rùn)預(yù)算制定、實(shí)施、完成；
控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
全面負(fù)責(zé)廣東地區(qū)團(tuán)隊(duì)的銷售管理工作；
負(fù)責(zé)廣東地區(qū)品牌渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)；
負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)/人資/培訓(xùn)等各部門統(tǒng)籌管理工作;
工作業(yè)績(jī)：
13年評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；
13-15年連續(xù)三年市場(chǎng)快速拓展每年新增店鋪50家以上；
同店同比達(dá)到5%~10%以上增長(zhǎng)。

擔(dān)任職務(wù)：客戶主任/主管/大區(qū)經(jīng)理 2004年—2012年
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理/董事長(zhǎng)
生意規(guī)模：大約8億
下屬人數(shù)：16人
主要職責(zé)：
根據(jù)公司總策略及總指標(biāo)制定區(qū)域營(yíng)銷落地方案及指標(biāo)；
負(fù)責(zé)（東莞、深圳、惠州）地區(qū)貨品采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、團(tuán)隊(duì)管理；
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)和管理；
控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
負(fù)責(zé)區(qū)域品牌渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)；
負(fù)責(zé)公司品牌形象的維護(hù)；
工作業(yè)績(jī)：
所管轄地區(qū)生意規(guī)模每年50%~60%增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)達(dá)到~14%；
集團(tuán)廣東區(qū)渠道開(kāi)發(fā)冠軍；
集團(tuán)全國(guó)個(gè)人成長(zhǎng)標(biāo)桿模范；
參與完成店鋪終端運(yùn)營(yíng)手冊(cè)；

擔(dān)任職務(wù)：店員-店長(zhǎng) 2002年—2003年
匯報(bào)對(duì)象：店長(zhǎng)/辦事處經(jīng)理
下屬人數(shù)：9人
主要職責(zé)（店長(zhǎng)）：
負(fù)責(zé)店鋪貨品采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、團(tuán)隊(duì)管理；
執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)；
維護(hù)品牌店鋪形象；

工作業(yè)績(jī)：
店員：連續(xù)6個(gè)月銷售冠軍，作為銷售代表與全國(guó)來(lái)店學(xué)習(xí)成員分享銷售技巧；
店長(zhǎng)：帶領(lǐng)珠海拱北店（85平方）銷售~700萬(wàn)排名全省前5名！組織店鋪完成明星產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（外來(lái)媳婦本地郎）；
個(gè)人獲得全國(guó)十佳店長(zhǎng)之一。

描述： 公司簡(jiǎn)介： 安踏（中國(guó)）有限公司為國(guó)內(nèi)最大集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外擁有近5000家安踏體育用品專賣店，安踏（中國(guó)）雙盛體育用品有限公司系安踏公司在西北地區(qū)全資二級(jí)公司，2001年—2004年安踏連續(xù)四年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一。
工作職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)安踏運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品在西北市場(chǎng)營(yíng)銷工作，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織制定并實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)銷售計(jì)劃；
2、組織實(shí)施公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案，制定和審核市場(chǎng)銷售經(jīng)營(yíng)預(yù)算，提出產(chǎn)品市場(chǎng)拓展?fàn)I銷政策，對(duì)全年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)；
3、主持公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作，代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理相關(guān)事宜。與重點(diǎn)客戶、合作伙伴、政府機(jī)構(gòu)建立良好的溝通渠道，維護(hù)公司形象，協(xié)調(diào)公司訂貨小組開(kāi)展各季度訂貨工作；
4、決定公司組織體制和人事編制。決定各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，建立健公司統(tǒng)一、高效組織體系和工作體系；
5、保持與維護(hù)和經(jīng)營(yíng)加盟客戶的良好互動(dòng)與溝通，督促完成自營(yíng)與加盟經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)門店選址／規(guī)劃設(shè)計(jì)談判/價(jià)格維護(hù)/產(chǎn)品促銷/經(jīng)營(yíng)銷售等工作。
主要業(yè)績(jī)：
1、 2008年站穩(wěn)西區(qū)市場(chǎng)，理順市場(chǎng)基礎(chǔ)，切除影響市場(chǎng)提升的痼疾，確保市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升；人員隊(duì)伍穩(wěn)定，建立一支站穩(wěn)市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
2、 2009年完成銷售額同比上年增長(zhǎng)75%，市場(chǎng)建制完善，完成總公司制定的“搶占市場(chǎng)、全面超越”經(jīng)營(yíng)策略；
3、 2008-2009年拓展店鋪247家，銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)佳績(jī)，確保在市場(chǎng)內(nèi)“運(yùn)動(dòng)第一品牌”的強(qiáng)勢(shì)地位不動(dòng)搖，在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)175場(chǎng)次，完成四季訂貨會(huì)議的組織與銷售工作。